Erstmals kommen dabei die Gäste selbst zu Wort. Dafür wurden im Frühsommer 2026 mehr als 300 Reisemobiltouristen auf Stellplätzen von Weingütern in acht deutschen Anbaugebieten persönlich befragt.
Das Ergebnis zeigt eine ausgesprochen weinaffine und kaufkräftige Zielgruppe. Die Gäste trinken deutlich häufiger Wein als der Durchschnitt und kaufen ihn gern direkt beim Erzeuger. Typisch ist das Paar jenseits der 50 im eigenen Reisemobil, das seine Reise bewusst plant. Für die meisten ist der Weingut-Stellplatz ein Hauptziel oder ein wichtiges Etappenziel. Viele nehmen eine weite Anreise in Kauf und bleiben mehrere Nächte.
Aus der Übernachtung wird schnell eine Kundenbeziehung. Die große Mehrheit nimmt an einer Weinprobe teil und kauft vor Ort Wein, oft gleich kartonweise. Viele suchen zudem das Gespräch mit dem Winzer. Fast alle Gäste erkunden außerdem die Region, kehren in der Gastronomie ein, wandern, radeln oder besuchen weitere Weingüter. Hochgerechnet entsteht so ein jährlicher Umsatzimpuls von gut zwölf Millionen Euro für Weingüter und Weinregionen.
„Erstmals haben wir nicht über Reisemobilgäste gesprochen, sondern mit ihnen. Die Ergebnisse zeigen deutlich, dass ein Stellplatz für Weingüter weit mehr ist als ein Nebengeschäft. Die Gäste kommen gezielt, nehmen sich Zeit und kaufen direkt ab Hof – davon profitiert die ganze Region“, sagt Prof. Dr. Gergely Szolnoki, Projektleiter der Studie an der Hochschule Geisenheim University.
Ein kleiner Campingplatz muss das Weingut dafür nicht werden. Den Gästen kommt es vor allem auf eine verlässliche Grundversorgung, eine ruhige Lage und eine gute Zufahrt an; Komfort-Extras sind zweitrangig. Gegenüber klassischen Campingplätzen punktet das Weingut mit Atmosphäre, Authentizität und Ruhe, und die meisten Gäste empfinden ihren Aufenthalt als nachhaltig. Gefunden wird der Stellplatz vor allem über Suchmaschinen, Empfehlungen und Caravaning-Apps.
„Viele Reisemobilisten suchen Atmosphäre, Genuss und echten Kontakt zur Region, und genau das bieten Weingüter. Die Studie zeigt, dass Betriebe dafür keine aufwendige Infrastruktur brauchen. Wir möchten deshalb weitere Winzerinnen und Winzer ermutigen, ihre Höfe für Reisemobilgäste zu öffnen“, fügt Daniel Onggowinarso, Geschäftsführer des CIVD, hinzu.
Der vollständige Bericht liefert alle Zahlen und Hintergründe. Er zeigt, was die Gäste antreibt, welche Ausstattung sich lohnt, über welche Kanäle sie erreichbar sind und wie sie sich von Campingtouristen und durchschnittlichen Weintrinkern unterscheiden. Weingüter mit bestehendem oder geplantem Stellplatz, Tourismusorganisationen und Regionen finden darin eine fundierte Grundlage für ihre nächsten Entscheidungen.
Die Studie steht hier zum Download bereit: https://www.hs-geisenheim.de/praxis/weintourismus